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抱约范文(精选18篇)

发布时间：2022-10-28 15:19:15阅读量：120

抱约范文(篇一)

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰、那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方、

你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来、在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人、其实话也如其人，声音也如其人啊、你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来、

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的`产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间：

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1、介绍你和你的公司

2、说明打电话的原因

3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）；

2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题；

3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己；心理预演—上次成功的感觉；注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉；不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录；

4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈—产品、自己、公司；三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑；名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本；确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认；高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈；

5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

抱约范文(篇二)

曾经读到一篇关于信仰的文章，标题叫做：一个国家的密码。讲的是以色列，二战中xxx要杀一个人，那人跪在犹太神甫脚下求生，xxx不允。神甫说：“我替他死可以吗?”xxx说，那你就替他死吧。xxx枪杀了犹太神甫。

二战后，屠戮犹太人的德国党卫军中校处长艾希曼失踪了。以色列以16年的坚韧顽强逮捕到天涯角，终于在阿根廷缉获凶手并对其审判，之后作出唯一的一次死刑审判，事实绞刑。以色列第一次申请加入联合国遭到拒绝。接过《决议》以色列代表说，以色列的存在不取决于一张纸。他把《决议》撕得粉碎并纷扬抛散。

然而最令人动怀的是，以色列是一个有实法的国家。他们说，我们无需要宪法，《圣经》就是我们的宪法。

这句话道出了一个国家活力永存、生命不衰的密码：信仰。

史铁生说过：“活着，不是仅仅有了科学就够了。”一个人，倘若身患绝症，科学已无力给他任何期待，他满心的坚强与泰然可是牵系于什么呢?地球早晚会灭亡，太阳也会冷下去。科学尚不能知那是人类将何去何从，可人家依然满怀豪情地准备活下去，又是靠什么呢?靠着信仰，靠着对未来并无凭据的希望与信心。

约伯的故事大家都知道。约伯的信念是真正的信念。约伯的信心前面没有福乐做引诱，有的倒是接连不断的苦难。可是上帝最终还是把约伯的一切还给了他，终于还是赐福于这个屡遭厄运的老人，这怎么说呢?

关键在于，那不是信心之前的许诺，不是信心的回扣，那是苦难深处永不消失的希望啊!瞧瞧犹太人，即使身处最黑暗的时代，面临最险恶的境遇，他们也没有放弃自己的信仰。可以为了同胞，牺牲自己，可以为了抓捕敌人，坚持了16年之久。他们的信仰，已经不需要法律的约束了。为了信仰，他们的人性已经达到了一种高度，不需要宪法和法律的规范，他们也紧紧的联系到一起，困难、友爱。

或许上帝不许诺光荣与福乐，但上帝保佑你希望。人不可以逃避苦难，亦不可以放弃希望————恰是在这样的意义上，上帝存在。命运并不受贿，但希望与你同在，这才是信仰的真意，这才是信仰者之路。

抱约范文(篇三)

将带着新鲜气息的产品送到你的手中,是我们最大的心愿。

生鲜超市：生活从鲜开始。

天天新，时时鲜。

鲜专家，专注便捷健康生活！

绿*有机，健康为你。

香约生鲜美滋味，享受健康新生活。

鲜有滋味,新鲜爱吃。

美味生活，喜悦共享。

肉食主义天地，***，新鲜、好吃、更健康。

天然生鲜，健康香伴！

买好菜，做好饭，怎能少了***生鲜？

绿*生活，时时鲜。

生鲜的产品，活力的营养。

好享受，趣生活——***！

烹饪领鲜，健康领跑。

因鲜而生，健康万家！

万千鲜活，十分预制——***，您的健康、便捷私厨管家。

健康，生鲜到位！

便捷生活从***开始——***生鲜超市

绿*原生态，健康（营养）人人爱。

绿*为伴，健康相约。

保管新鲜，绝对方便——***。

香鲜生活美一天。

***，绿*健康好生活！

便捷美食多，健康伴生活。

烹饪新生活，因我而改变！

***生鲜，生活越美好！

悦生鲜，让生活保持新鲜。

烹饪更简单，生活更方便！

***，鲜天下！

绿*厨房，让健康更持久！

新鲜健康，快捷时尚！

***生鲜，时尚新生活！

健康食尚，便捷梦想。

爱健康，爱新鲜！

健康美味家庭餐，十分钟轻松搞定，不信就来***验*。

天然生鲜，健康湘伴！

活*生香，快捷健康。

有了***，美味天天换！

香约10分钟，健康每一天。

让健康食材带来美味享受。

新鲜生活每一天。

天然肉蔬鲜，健康到永远。

绿*好

抱约范文(篇四)

孔雀，相必大家已经十分熟悉。但很少看到它开平展翅。

孔雀，脊椎动物，鸟纲，雉科。孔雀有两种，一种生活在南亚，叫蓝孔雀；另一种生活在我国云南西双版纳和东南亚，叫绿孔雀。绿孔雀的雄鸟体长约米（其中尾屏长约米）。羽色极为华丽，有翠绿、亮绿、青蓝、紫褐色，多带有金属光泽。头顶上长着1簇直立的冠羽（扇形），长约11厘米。尾上覆羽延长成尾屏，上有五色金翠线纹，散布着许多近圆形的“眼状斑”。眼状斑从内向外由紫、蓝、绿、褐、黄、红6种颜色组成，开屏时特别艳丽。雌鸟无尾屏，羽毛颜色也不鲜艳。1雌1雄，或1雄数雌活动。性情胆怯，栖于山脚一带溪河沿岸或农田附近，寻食种子，浆果等，有时也吃蟋蟀、蚱蜢及小蛾等昆虫。春夏间1雄配数雌，连同幼鸟结群活动；秋冬时群集更大。不善飞行，遇敌割时，能突然开屏，抖动眼状斑来恐吓敌人，或迅速逃至密林中隐蔽。为留鸟。除供展览观赏外，羽毛可作装饰品。虽对农作物有一些危害，但由于野生种数量稀少，现已被列为国家一级保护动物。国内公园展出的多是人工繁殖的后代。

绿孔雀，即孔雀，因其能开屏而闻名于世。雄孔雀羽毛翠绿，下背闪耀紫铜色光泽。尾上覆羽特别发达，平时收拢在身后，伸展开来长约1米左右，就是所谓的“孔雀开屏”。这些羽毛绚丽多彩，羽支细长，犹如金绿色丝绒，其末端还具有众多由紫、蓝、黄、红等色构成的大型眼状斑，开屏时反射着光彩，好象无数面小镜子，真真鲜艳夺目。它们身体粗壮，雄鸟长约米，雌鸟全长约米。头顶上那簇高高耸立着的羽冠，也别具风度。雌孔雀无尾屏，背面浓褐色，并泛着绿光，不过没有雄孔雀美丽。孔雀的寿命为20～25年。成年孔雀每年8～10月份换羽，10月后大部分孔雀羽毛已换齐全，雄孔雀尾屏因年龄和体质不同一般要到11～12月份才能长齐。

抱约范文(篇五)

要来哦，一定要来哦！今天我下厨一定给你们露一手，快来捧场！

今晚，没有巧克力，没有玫瑰花，也没有深情的吻。但我把我心中的玫瑰献给你，也把我这颗心一起交给你。

最近几天累死了，明天找个地方放松一下，怎样？

今晚有空吗？我们聚聚吧!

抬头看看天，低头看看表；左边走走，右边转转。来得这么早，怕你笑我傻；但我怎么敢晚来，怎么会晚来，怎么舍得晚来呢？

今夜月色如银，多么安谧，多么宁静；亲爱的，你在哪里？何时才能和你共剪西窗烛，欣赏这静夜恬恬的美景！

我多想这个短短信息能变作一只羽毛，悠悠地飘到你的身边，轻轻地落在你的肩上，当你把它·慢慢拿起，就能看到：亲爱的，下班后我在你公司的楼下等你！

我希望我们能约个时间会面，当然要你批准才行！

烛光映透我们的悸动，玫瑰嗅出心灵的相通。当手中的酒杯举起，你我才明白：浪漫就是一生永恒的约会。

亲爱的，你知道吗？当我们相视而坐的时候，那一刻是世界上最美的瞬间，你想再看到那美丽的瞬间吗？

抱约范文(篇六)

第期

小楼镇扶贫工作领导小组办公室 2012年3月26日

脱贫防返贫村富民也富

——增城市小楼镇约场村扶贫一年成效调查

2011年3月2日，广州市委、市政府颁发《关于加强广州市农村扶贫开发工作的实施意见》，确定举全市之力重点帮扶北部贫困镇、村发展。市、区（县级市）两级财政共安排亿元资金专项用于扶贫开发工作，全面推动北部8个贫困镇的帮扶。时隔一年，北部山区扶贫工作成效如何？记

1 者深入北部山区，以增城市小楼镇约场村为案例，调查扶贫工作一年成效。

小楼镇是增城市3个贫困镇之一，全镇20个村，其中有17个是贫困村，约场村正是其中之一。约场村风光秀美，山峰林立，附近有何仙姑家庙、报德寺等景观，村民以从事传统农业为主，主要种植水稻、花生、番薯等农作物。约场村户籍人口2177人，外出务工人员800多人，占全村人口的约三分之一。

三个层次推进扶贫工作

小楼镇有关负责人告诉记者，小楼镇扶贫工作主要分三个层次，第一层次是做好镇区规划，第二层次是村级扶贫，第三层次是“立体式”帮扶贫困户。该负责人说，他们通过三种形式搞好村级“造血”项目。一是“援建＋返租”，由对口扶贫单位捐建何仙姑文化旅游街，商铺租金收益作为17个贫困村稳定脱贫的收入来源。二是“基地＋合作社＋农户”形式。三是“农户＋超市”即农超对接。

一进约场村，就能看到一片20来亩的菜地，上面种满了绿油油的迟菜心。这是村里的“造血”项目之一——“菜心种植基地”。基地是由村委把村民闲臵的土地租下来，村委叫这种方式为“集约”。每年10月稻谷收割后到次年3月，很多村民不种菜，村委就利用这段时间，把土地“集约”起来，统一种迟菜心，再通过农超对接卖出去，规模效应下村集体收入一下子上升。村民这段时间内，获得约200元/亩的租金，同时还可以到基地打工，挣取50元/日的工钱。

“集约”土地农民集体双受益

约场村村委书记潘志明跟记者说，闲臵土地集约起来，村民能收租同时还能打工，所以都乐意。截至2月初，迟菜心销售收入达到了18万元。

“每次回来都不一样”，在菜心基地“帮忙”的村民杨先生在北京做汽配工作多年，每年春节才回家一趟，这次回家也到了村里的基地帮忙，赚回一点“外快”。他说，最近几年回来感觉村里的变化很大，泥巴路变成了水泥路；原来没有路灯，现在就全装上了太阳能路灯。

约场村竹村社集约了约314亩土地出租给广州市丰都农业有限公司投资建设“冰山雪菊种植基地”，项目总投资1800万元，预计每亩产值可达18万元。项目建成后，预计可吸纳当地劳动力150人以上，每年可帮村民增收270万元，为村集体增收20多万元。

泥房换公寓给农民住房保障

扶贫的最终受益者应该是农民。当地实施“立体式”帮扶，在就业、医疗、教育、住房等方面实现“六大保障”，建设农民公寓就是对部分村民危房、泥房的一大改善措施。在约场村，记者见到了两栋岭南风格的“农民公寓”，两栋公寓分别有三层高，一楼外墙贴着灰色瓷砖，二三楼则以白色为主，大方高雅，结合灰瓦坡顶，颇具岭南特色。每栋公寓分别有11户楼房，两栋一共入住了22户村民。

农民公寓12月30日全面建成，春节前村民陆续搬入新房，其中有3户是贫困户。“如果不是（扶贫）政策，确实没法住进新房”，63岁的潘少村一家8口人，3个儿子都在外省打散工，自己也只是在本地做水泥工，要新建房子几乎

3 不可能。农民公寓可谓城市公寓与农居的结合体，农民改变之前居住习惯，“上楼”住进公寓，但公寓还保留了农具房的设计，放臵农具和农产品。

村里还为部分入住农民公寓的低收入者解决了就业工作。贫困户潘启迪已72岁，还有高血压，村里安排了一个保洁员的工作给他，让他每个月都有800元的收入，除了增收的好处外，潘启迪说“运动一下还对身体好”。记者手记：

短短一年时间，脱贫工作成效显著。但由于农村情况复杂，需要在工作中不断总结经验，作为北部山区的脱贫参考。暂时脱贫容易，难做到的是脱贫不返贫。

记者采访中看到，约场村村干部和村民的确打成了一片，花了大量时间和精力做好了群众工作；做好动态跟踪管理，在解决就业上要下大功夫，有了比较稳定的收入，农民的生活状况得到大幅改善。政府强有力的支持，既为农村提供资源，又增强了村民脱贫的信心，使得村民相信扶贫项目，热情参与。

扶贫工作利国利民，但有些地方需要我们警惕：一是提防村富民穷。村集体富裕了，更要让村民得到致富的机会。二是扶贫账本要清晰。扶贫所投入的资金额巨大，需要一个清晰、准确的账本，避免产生寻租行为。

报：曹鉴燎书记、叶牛平市长、市农村扶贫开发工作领导小组正、副组长；市委办、市府办、市委组织部、市委宣传部、市扶贫办、各帮扶单位

发：镇扶贫办成员、各党（总）支部

小楼镇扶贫工作领导小组办公室 2011年3月28日印

抱约范文(篇七)

我的书桌上有一盏小台灯，那是我上一年级时奶奶送给我的入学礼物。她希望这盏灯能点亮我的生活，陪我度过美好的学习时光。

它的外表是粉白相间的，底盘上有一个圆圆的小开关，中间坐着一只可爱的粉色小兔，圆溜溜的黑眼睛，红色的小嘴巴，正对着你微笑呢。它那两只灵巧的耳朵竖的直直的，好像在认真地听我对它发号施令。在它的左侧，有一根长约40厘米的软杆，连着底座和灯罩之间，只见它弯着腰，探着脑袋，时刻准备散发自己的光芒。

这盏小台灯在平时发挥了很大的作用，不仅在学习中为我点亮光明，而且还保护了我的视力，更重要的是它像一个小卫士一样守护着我。每当夜晚我睡不着的时候，总会胡思乱想感到害怕，这时小兔子站在我的床头，散发着微弱的紫色的光，仿佛在对我说：“别害怕，有我在呢，快点睡觉吧！”在它的陪伴下，我很快的进入了梦乡……

我很喜欢这盏小台灯，它就像一轮永不坠落的太阳，无时无刻地照亮着我。

抱约范文(篇八)

《抖音努力文案(推荐84句)》：1、你可以用金钱买到荣誉，却无法从百姓口中获得名声。2、没有礁石的阻挡，哪有浪花的激越。3、世界上只有一样东西是任何人都不能抢走的，那就是智慧。4、没必要去做第一，但是可以去做唯一。5、要每天都很开心，成为别人的可

《抖音鱼汤文案(推荐99句)》：1、看到鱼和鱼汤，就走不动的吃货。2、换一种方式吃鱼，健康独享。3、我的努力配的上你的烹（捧鱼）爱。4、鱼约汤，汤约饭，我约一份尝尝看。5、鱼庄处处有，味绝无刺只一家。6、吃鱼何必东奔西跑，就来时尚单品鱼店，体验吃鱼全新模式

《抖音最火闺蜜生日祝福的话(推荐99句)》：1、知心朋友不用很多，有一个懂你的姐妹就够了。生日快乐2、对于过去遗憾的事，笑一笑。今天，停下来和自己SAY生日快乐。3、相传喽罗到凡间危害众生和庄稼，人们用火把焚烧了害虫战胜了天神。只要点燃心中的火把，没有什么困难

抱约范文(篇九)

生命是一次华美的日落，盛大却忧伤，平凡而又震撼人心。有人认为它是轰轰烈烈的，因为它是上帝精心雕琢的杰作；也有人认为它是平平淡淡的，因为它周而复始，是一次又一次无法解释的轮回。

有时，我们会觉得生命是一种渺小的存在，当物欲、贪欲在蝼蚁般的人群中横行肆虐的时候；有时，我们会觉得生命是一种伟大的结晶，当它在苦难、灾难中显出牺牲的悲壮的时候。绝大多数时间，我们有一种珍惜生命的本能，毕竟生命只属于这一个人而且仅仅只有一次。就因为每一朵花只能开一次，所以，它就极为小心地绝不错一步，满树的花，就没有一朵开错的，它们是那样慎重和认真地迎接着唯一的一次春天。在极少数的时候，我们也渴望着悲壮的牺牲，那是因为苟且偷生已严重亵渎了神圣生命的时候，那时死亡反而变得令人仰止，生命反而因死亡而延续，因毁灭而永生。

生命属于我们只有一次，不要因为碌碌无为而羞耻，不要因为虚度年华而悔恨。

任何超越实质是一种对抗。

印证生命实质是生命与自我的对抗。

罗曼.罗兰说："世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识生命真相之后，还依然热爱生命。"

活着，就必须承受苦难，只为在解救苦难的那一刻获得重生。为了这一刻，我们开始苦难地浪迹天涯。

不断的苦难曾使约伯的信心动摇，他质问上帝：作为一个虔诚的信徒，他为什么要遭受如此深重的苦难？但上帝仍然没有给他福音的承诺。上帝把他伟大的创造指给约伯看，意思是说：这就是你要接受的全部，威力无比的现实，这就是你不能从中单单拿掉苦难的整个世界！约伯于是醒悟。

为了流浪的潇洒，我们只有背负一路的坎坷，前进；

为了冬日的晨曦，我们只有承受一夜的寒冷，坚强；

为了破茧而出的美丽，我们只有忍受破茧的挣扎，无悔。

抱约范文(篇十)

寒风呼啸，大雪纷飞。我的腰越发的弯了。快要坚持不住了。背上的.雪，像千钧陨石，狠狠的压着我。

我努力的挺起腰，抖抖身子，试图减轻一些重量。心中始终有一个念头支撑着我，使我不放弃……我腰挺的更直了，尽管雪还依恋我的身子。

这大地一片荒芜，显得我更渺小了，似乎也不值得，反正明年春天生命还会再续，但，我有我坚持的理由。风依旧刮，雪依旧下。有那么一瞬间，真的想要放弃。我望着天空，看着稀有的阳光，渴求着。我哀求太阳公公，向我身上洒下阳光吧，可依旧如初。

我继续哀求着，哀求着……我想到了那个赌约。所有的小草都说他们是不可能在冬天里生存的，只能等待着春天的到来。我说我不信，松树、常青树不都可以吗？既然她们可以，为什么我们就不可以呢？没有奇迹，那就要创造奇迹。他们都嗤之以鼻，表示不信。于是，就有了这个赌约。想到这里，一个猛激灵，腰挺的比以往都直了，差点都要沉睡了呢。

一天，两天，还是三天，我已记不清了。

大概太阳公公听到了我的心声，向我身上洒下大片的阳光，犹记得那句话：孩子，我看到了你的坚持，所以，我不会亏待你。”很温暖。看见了吗？墙角的那抹绿，就是我。我在风中摇曳，在雪里舞蹈。每天，这里都会泄下一大片阳光，温暖着我的心。这里，也是我的舞台。

抱约范文(篇十一)

日新月异的科技使人们的生活大大改变，教育事业也随之千变万化。就比如，去年，我们的教室也安装上了一体机。下面就让我来介绍一下。

一体机分为两部分，一部分是投影仪，长约一米，宽约半米，颜色呈黑，像一块墨。另一部分是主体，长约三米，宽约一米。左右两边是音箱，颜色呈黑。一体机中间是一块大黑板，颜色是平静的绿色，与窗外的植物交相辉映。打开黑板，便是一体机的“灵魂”—电脑。它就像一块放大的平板，比之前的屏幕更大更清楚，班里绝大部分的同学都可以看得清清楚楚。其右下角有开关键，旁边可以将U盘放进去，简单方便，可以节约最少十秒中

一体机虽然庞大，可里面的功能繁多简便又有用，可以说，是“秀外慧中”。

首先是计时器功能，当你写作业时，它可以清楚地告诉你用了多少时间，像一位称职的家长在旁边督促你。有了它，绝大部分的同学都能准确地知道自己的效率，让同学们更有时间观念，它比闹钟更准确，比让人督促更能培养同学的自觉。其次，一体机还有书写板功能，老师可以在课堂上评讲作业，相比之前的电视机，同学们可以更清楚明白老师讲的内容，方便整理笔记。最后，一体机还有扫作业功能，老师可以将作业扫到屏幕上评讲。

这样就能够使我们查漏补缺。

总而言之，一体机让我们学习更加便利，它就是教室里的小帮手，帮助老师讲授课程，也帮助了同学们学习进步。

抱约范文(篇十二)

中国烹饪刀工文化研究

【中图分类号】G09 【文献标识码】A 【文章编号】1673-8209(2010)07-0-02

5 电气时期烹饪刀工文化

中国电气时期

电器何时广泛运用于中国烹饪?那是改革开放以后的事情了。中国进入电器时期,并不表明铜器、铁器就从人们的生活中消失了,特别是铁器,它与电器并肩前行。中国烹饪刀工文化在电器时期,依然以铁器手工操作为主。所以电器时期的中国烹饪刀工文化,以铁器刀工文化与电器刀工文化交相辉映为特征。中国铁器刀工文化具有典型的农业文明特征,而电器刀工文化具有工业文明和商业文明的特征。20世纪到当今现代为中国电器时期。

电器时期烹饪刀工文化理论体系的建立

(1)电器时期烹饪刀工文化理论体系的产生背景

(2)电器时期烹饪刀工文化理论体系的内容:以传统烹饪刀工技术为核心、以菜肴为载体、以个性化食物形态为宗旨、以传统饮食养生为基础、以现代科学知识为依托、以人类健康为目的、以市场占有率市场竟争率和利润最大化为导向、以标准化规模化为时代特征。这是当今时代中国烹饪刀工文化理论的核心价值所在。

A. 电器时期烹饪刀工文化以传统烹饪刀工技术为核心

中国传统烹饪刀工技术内容繁多,这里仅此以“直刀法”为例来说明精湛绝伦的中国传统烹饪刀工技术。

所谓直刀法是指刀面与水平面成直角的用刀方法。

直刀法分为:

砍:将原料砍成两片或数块,一般用于处理带骨或质地坚硬的原料,砍时手指紧握刀柄,刀刃对准要断开的部位(砍又分为直砍和跟刀砍两种);剁:持刀垂直向下,用刀刃匀速斩碎无骨原料;斩:从原料上方垂直向下用力运刀断开原料的直刀方法;切:由上而下用力运刀。分直切、推切、拉切、锯切、铡切、滚切。直切又称跳切,刀身始终平行于原料切面,跳动式的由上而下均匀直切下去。如:菜头、黄瓜等;推切指运刀是由右上方向左下方,由后向前一刀推到底,一刀断料,不将刀拉回来。如肝腰、猪肚等;拉刀又称拖刀切,运刀方向与推刀相反,是由前向后拖刀断料,如牛肉丝、猪肉丝等;锯切又称推拉切,运刀时先向前推切,再向后拉切,一推一拉像拉锯式的锯切断料。如:卤牛肉、火腿、回锅肉等。

B.电器时期烹饪刀工文化以菜肴为载体

烹饪刀工的目的是为了烹制菜肴,烹饪刀工不能独立存在,它必须以菜肴为依归。展现在人们面前是绚丽多彩道道菜肴,而每一道菜肴又是由一个个具体的食物形态堆积而成。菜肴是一个整体观感,人们通过菜肴的整体观感分析出菜肴的色、香、味、形、质、营养等个性特征,人们品尝的是菜肴的风味,而食物形态不过是表现菜肴风味的一个方面。所以中国烹饪刀工文化必须以菜肴为载体。现代人的审美趋向于简洁明快,那么与之相应的菜肴,在造型上、在原料的组合上、在原料的刀工形态上都必须符合这个总要求。共性存在于个性之中,个性必须符合共性的要求。

C.电器时期烹饪刀工文化以个性化食物形态为宗旨

D.电器时期烹饪刀工文化以传统饮食养生为基础

中国饮食养生文化有数千年的悠久历史。上至士大夫,下至平民百姓,都知道在什么时候吃什么食物最好,它是中国人最基本的生活哲学,也是现代烹饪刀工文化的基础。

刀工文化离不开刀工的对象,刀工的对象是普通的食物,我们祖宗认为食物由性味构成,食物之性是指食物的温热寒凉平。现在所用的烹饪刀工原料通常都会放在冰箱、冰柜或者是冻库里冷藏,经过冷藏的烹饪刀工原料,其性必然大损,其养生功能大打折扣。新鲜纯天然的刀工原料,才是中国烹饪刀工文化追求的目标。

E.电器时期烹饪刀工文化以现代科学知识为依托

现代科学知识一日千里,极大地改变了现代人们的生活方式,烹饪是最基础的文化,时时刻刻受到现代科学知识的熏陶。跟烹饪刀工文化关系紧密的学科有:分析化学、有机化学、微生物学、营养学、解剖学、临床医学、传热学、原料学、美学、社会心理学等等。以蔬菜中的VC在刀工中的变化来说明。蔬菜是VC主要来源,蔬菜在刀工的过程中VC是怎样变化的呢?由于VC与空气接触容易被氧化破坏。切得越小越薄,细胞膜被破坏就越多,氧化酶与空气的接触面越大,VC氧化的程度就越高。不仅如此,蔬菜还必须先洗后切,因为先用清水洗净,然后再切,这样就可减少VC及其它水溶性维生素的损失。反之,先切后洗,由于增加了蔬菜的损伤面和与水接触的面积,必然使VC及其它水溶性维生素大量溶于水而损失掉。蔬菜在刀工后,也必须马上烹制,如果在空气中暴露的时间越长,VC氧化的程度就越高,损坏越严重。总之,现代科学知识极大地丰富了中国烹饪刀工文化的内容,中国烹饪刀工文化必须以现代科学知识为依托,中国烹饪文化必须吸收人类文明的一切先进成果。只有这样,古老的中国烹饪刀工文化才能焕发出新的生命,才能屹立于世界烹饪刀工文化的巅峰之上。

F.电器时期烹饪刀工文化以人类健康为目的

健康是人类永恒的主题。但是,自人类诞生到现在的若干万年,人类的健康问题,从来没有象今天这样严峻:肥胖、糖尿病、高血压、心血管疾病等等与现代人如影随形,这些疾病严重地影响现代人类的生心健康。而这些疾病的产生,与现代知识更新的速度有关、与人类发明的新技术有关、与人类生存的环境有关。现在人类一天所获取的知识,是过去人类几百年甚至于上千年所获取知识的总和。知识的丰富,新技术象山洪一样爆发,食物不再是大自然的杰作,人类完全可以自己创造食物,如转基因食物。人类生活在自己编制的世界里,人类与自然的距离越走越远,接踵而来的:健康离人类的距离越来越远。中国改革开放三十年来,与中国人生活相关的各种新技术层出不穷,物质丰富了,富贵病出来了,肥胖病、三高病走进了咱们普通中国人的生活。这些病是怎么得来的呢?主要是我们一日三餐吃出来的。唐代药王孙思邈认为食既可充饥又能疗疾。既然病能吃出来,当然也就可以把某些疾病吃回去。不同的疾病对应不同的食物形态,比如说:糖尿病人的食物,在刀工的时候就不能按照孔圣人所倡导的“食不厌精,脍不厌细”,为什么呢?这跟食物的血糖生成指数的关,糖尿病患者吃低血糖生成指数的食物对健康较为有利。食物切得越细,就越容易被水解吸收,其血糖生成指数就越高。如果把食物的形态切得大一些,一方面可多咀嚼,另一方面可让肠道多蠕动,对血糖控制有利。

G.电器时期烹饪刀工文化以市场占有率市场竟争率和利润最大化为导向

H. 电器时期烹饪刀工文化以标准化规模化为时代特征

美国麦当劳在世界各地约有数万家连锁店,如此庞大的餐饮帝国,其成功的原因是标准化生产,规模化经营。在美国纽约的麦当劳进餐与在中国成都的麦当劳进餐,同样地快捷方便、干净卫生,食物形态的大小以及服务标准没什么两样。它具有工业文明的特征,符合时代潮流。中国烹饪的标准化才刚刚起步,还有很长的路要走。这个问题的解决,靠某个人、靠某个单位是无法做到的。中国烹饪的标准化应当上升为国家意识,建立国家级的烹饪技术监督局。

电器时期烹饪刀工文化食物形态

原料形态是中国烹饪刀工文化最核心的内容,每一个具体的刀工形态,都是一个非常深动的文化符号,它是中华民族之烹饪刀工文化区别于世界其它各民族烹饪刀工文化的根本所在。中国烹饪刀工文化常见的形态有:丝、片、块、条、丁、粒、末、茸、泥及食品雕刻形象。

(1)丝

头粗丝:长8～10厘米,粗约4毫米的丝;二粗丝:长8～10厘米,粗约3毫米的丝;细丝:长8～10厘米,细约2毫米以内的丝;银针丝:长10厘米,粗约1毫米的丝。

(2)片

旗子片:又叫斜方片、菱形片,长对角5厘米长、短对角长、厚2毫米的片;骨牌片:状如麻将牌,长约5厘米、宽约2厘米、厚约3毫米的片;刨花片:又称牛舌片,长约10～12厘米、宽约3厘米、厚约1毫米;长方片:四角都是直角一般长约6厘米、宽约2厘米、厚约3毫米;柳叶片:状如柳叶的狭长薄片,长约6～8厘米、宽约厘米、厚约3毫米的片;指甲片:就像指甲大小(约1～1 .2厘米),厚约2毫米的片;连刀片:长约10厘米、宽约3厘米、厚约厘米……

(3)块

菱形块:外形象菱形片,厚约1厘米;大小方块:呈四方形的块,大方块可大到4厘米见方,小方块小到2厘米见方;长方块:长约4厘米,宽约厘米、厚约2厘米;滚刀块:长约4厘米的(多面体)、厚约2厘米;梳子块:长约3厘米的(多面体)、厚约厘米……

(4)条

大一字条:长约6厘米,约厘米见方,象人的食指的大小的条;小一字条:长约5厘米、约1厘米见方象人的小指头大小的条;筷子条:长约4厘米、约6毫米见方;象牙条:长约5厘米、约1厘米见方象(呈梯形)人的小指头大小的条……

(5)丁

大丁:2厘米见方的原料;小丁:厘米见方的原料……

(6)花形原料

荔枝形、菊花形、凤尾形、眉毛形、十字花形、麦穗形、蓑衣形……

(7)食品雕刻形象

花卉、动物、人物、西瓜盅、西瓜灯……

不同的烹饪原料根据烹饪用途的不同可以切成不同的形态,同一种烹饪原料也可以根据烹饪用途的不同切成不同的形态,例如:大葱的形态。如果用于下面条,就切成插手葱花;如果是做鱼香肉丝用,就切成鱼眼葱花;如果是炒肉片就切成马耳朵葱;如果是做烧菜用就切成烧葱;如果是做樟茶鸭子就切成开花葱;如果是做酱肉丝用就切成葱丝等等。中国烹饪刀工文化食物形态变化万千,让人目不暇接。中国烹饪刀工文化中一个个不同的食物形态象一个个跳动的音符,构成了中国烹饪刀工文化这首世界上最辉煌、最灿烂的交响乐!

电器时期烹饪刀工文化之刀具、操作台、菜墩

(1)现代刀具的种类:现代常用的刀具分为片刀、切刀、砍刀、雕刀、机器刀具等。

片刀:又叫薄刀,窄而长,轻而薄,重约公斤,长约27厘米,宽约7厘米,用于片切牛、羊、鱼片;切刀:最基本的刀,重至公斤,长约22～33厘米,刀背微厚、有方头、圆头、齐头、大头直分,可切、片、拉、剁等;切砍刀:重约～1公斤,长约16厘米,宽约13厘米,刀的前半部可以用来切,后半部主要用来砍小动物不太粗大的骨头;砍刀:又叫骨刀或厚刀,切刀重一些,形状很象方头切刀,但刀背较厚,与刀口的截面呈三角形,用来砍带骨的及质地坚硬的一类原料……

(2)操作台

不锈钢操作台以及高分子合成材料的使用,与过去的木质案板比较,干净、卫生、耐用。

(3)菜墩

高分子合成材料的使用,其特点是干净、卫生、耐用。

电器刀工文化特点

(1)标准化:铜器时期和铁器时期的刀工文化以手工操作为主,电器时期的刀工文化通过机器运转来实现的,食物形态的大小、厚薄通过仪器来调节,一旦确定下来,食物形态的每一个个体完全一致。手工操作则不然,食物形态的每一个个体总会有极其微弱的差距,正因为如此,中国烹饪刀工文化呈现出丰富多彩的一面。

机器切出来的食物形态,对于由此烹制出来的每一个菜肴,在质量指标上完全一致。标准化是确保饮食产品质量稳定和提高的重要手段。停留在手工阶段的烹饪,其发展主要依靠烹饪制造者在手工操作中不断总结、改进和完善,有着很强的手工性、经验性和随意性,没有统一的标准和规范,菜品质量极不稳定。而如果加工工具与设备、成品质量乃至管理等方面进行统一规定,并严格按照标准选择原料并进行烹饪刀工,则必然能够制作出质量稳定的菜肴。这样,不仅可以维护菜点的总体形象和声誉,也能促进菜点质量的稳步提高。

(2)规模化:手工操作在速度上有很大的局限性,短时间内不可能生产出数量众多的食物形态来,手工操作的生产效率极其低下。规模化与现代餐饮连锁化、集团化遥相呼应。规模化是迅速扩大市场占有率、提高竞争力的重要途径。

(3)科学卫生:传统的手工操作是人在木质的墩子上切动植物烹饪原料,动物原料一般有血水,它是各种致病菌繁殖的营养物质。特别是在刀工食物时,大量的使用毛巾,毛巾最后也成了污染源。这些问题都是手工操作无法避免的,必然对刀工的食物产生污染。而电气设备干净,特别容易清洗。

民族的才是世界的。目前,在全世界有几十万家中餐馆,就中华文化在世界上的影响而言,没有那一种中华门类文化可以跟中国的烹饪文化相提并论。与此同时,中国烹饪文化承载着中华民族的繁衍与生息、强盛与衰弱、健康与疾病。这些问题还没有引起国家的足够重视。

烹饪文化是最基础的文化,只要国家在政策上给予适当的支持,完全可以将古老悠久的中国烹饪文化打造成为具有时代特征的前沿文化,充分展示中国烹饪文化的资源优势,让中国烹饪为全人类服务,在人类文明的进程中扮演更加积极、更加重要的角色。

国父中山先生在其建国方略之第一章以饮食为证论述道:“我中国近代文明进化,事事皆落人之后,惟饮食一道之进步,至今尚为文明各国所不及。中国所发明之食物,固大盛于欧美;而中国烹调法之精良,又非欧美所可并驾。至于中国人饮食之习尚,则比之今日欧美最高明之医学卫生家所发明最新之学理,亦不过如是而已……单就饮食一道论之,中国之习尚,当超乎各国之上。此人生最重之事,而中国人已无待于利诱势迫,而能习之成自然,实为一大幸事。吾人当保守之而勿失,以为世界人类之师导也可。”。

何顺斌在其中国烹饪刀工文化中论述道:“中国烹饪刀工文化是科学、是技术、是艺术。中国烹饪刀工文化是中华民族生理和心理的全面展示,中国烹饪刀工文化是中华文化浩瀚星空中最闪亮、最耀眼的星辰。中国烹饪刀工文化不仅仅是中华民族最为宝贵的财富,中国烹饪刀工文化也是全人类最为珍贵的遗产!祖先创造了世界烹饪三大文明之东方文明,甚幸!往之往也,还看今朝!吾人当以祖先开天辟地之精神,中国烹饪坦荡广博之胸襟,锐意进取!傲立于世界民族之林!吾人当以长江黄河一泻千里之气势,峨眉泰山直刺苍穹之豪情,屹立于巍巍长城之巅,对着遥远天际、对着睿智人类高声吟唱:华夏民族刀下生花的动人故事!”。

抱约范文(篇十三)

如果说花开有声音，如果说天空有缤纷的色彩，如果风都是轻柔的，如果星星真的可以摘下来—倘若这世间一切美好的事情都可以成为现实，我只希望把微笑的表情永远定格在妈妈脸上。她已然日渐老去。岁月把平行线刻上她额角，风吹白了她的几缕发丝。

妈妈日夜为我操劳，却毫无怨言，任由时光蒸发她曾经无比美丽的脸庞。妈妈一直是诚信的人。在我的记忆里，她从未编织过谎言；我却偶尔说谎，但必定脸红，也不敢看她的眼睛，于是谎言每次都被拆穿。这也大概是她最不能容忍的事情，对我的责罚打骂似乎尽因如此。有时她和别人约定了见面，就绝不迟到，哪怕根本不是要紧的事。这也让我养成了不逾约的习惯，是她的品性潜移默化地影响着我。妈妈也一贯是可爱的。她的童心永远保持着蓬勃的活力。她喜欢看书，常跟我争执书中内容；她也喜欢烘焙，一到周末就开始做蛋糕饼干；有时我写好一篇短篇小说，会首先拿给妈妈看。她也会被曲折或者荒谬的情节带到另一个世界。她永远是最支持我的人，她赞许我鼓励我，推动我不断前行。她是最可爱的人。有时妈妈又是严厉的。我的成绩一落千丈，她心急如焚。

除了斥责，还有眼底的黯淡。她会责骂我，让我努力，告诉我学习不是人生的全部，但如果连学习都征服不了，那我什么都干不成。妈妈满是担忧，却从未对我失望，她清亮的瞳孔里是期许。妈妈究竟是怎样的？她兢兢业业，她执著坚忍，她也诚信善良。然而更多的，是她身上折射的母爱光辉。这光华会永远挟着温暖包裹我。妈妈，请相信，您定然会从我渐丰的翎羽间看到希望。因为这是一个女儿对母亲企盼的承诺。

抱约范文(篇十四)

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间:

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1.介绍你和你的公司

2.说明打电话的原因

3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1)电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);

2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行，

抱约范文(篇十五)

唉！写作业好累啊！我手都酸死了，突然一束光照在我身上，这束光很刺眼，使我由不得闭上眼睛，这时，我感到自己的身体在慢慢变小、身体也变得冰冰凉凉的，猛地一眼，我竟躺在一个黑乎乎的“房间”里。

我想挣扎着站起来却控制不了自己的身体，在我绝望的时候，一只硕大无比的手拉开了“房间”的拉链，我借着光看了看自己，天啊！我竟然变成了一支笔啦！而那个房间只是一个文具盒。

我仔细打量着我的“主人”，黑黑的皮肤，大大的眼睛，我瞄了一下姓名贴，下面写着；君君、六（3）班，这个女孩跟以前的我好像啊！同班同名呢，只见她伸出手抓住了我，那手温乎乎的、肉嘟嘟的给我一个很熟悉的感觉。突然，那只手紧紧地握住我使我喘不过气，我想逃但又弹动不得，只能任由这个叫君君的女孩在作业本上写字，既然跑不了，那就看这个与我十分相似的女孩写作业吧！说不定还能检查出什么来呢！不看不知道一看吓一跳作业上不是这个没约分、就是那儿漏题、不是这个写错字，就是那个漏字。我呼喊着想让君君改过，可她却若无若无其事的继续写着。

我这才反应过来，我只是一支笔，一支只能任人支配的笔，除了写字其它什么用途也没有就算喊破嗓子也没人来理你，所以我只能静静的看着君君继续的错下去。

在一次考试中君君又一次化成了“马大哈”，还没看清题目就下笔了，还没约分就将答案写了上去，我非常的着急多想让她改过来呀！可我什么也做不了。等试卷发下来一看都是粗心大意的错，君君就趴在桌子上哭丧着脸双眼茫然的看着试卷，我在一旁静静的躺着，只见她的眼泪一滴一滴的掉在试卷上。

见此情景，我真想对君君说一句，如果你在做作业的时候能认真一点、仔细一点就不会发生这样的结局了。

抱约范文(篇十六)

大家好，我可是今天的重量级“人物”世界上最大的动物，“名虽叫鱼不是鱼，海洋里面数它大，”你现在已经知道我了吧！我是——鲸。

我们鲸，比陆地上最大动物——象，还要大得多。在我们家族中，据人们所知，目前最大的鲸约十六万公斤，最小的也有两千公斤重。中国发现过一头四万公斤重的鲸，越十七米长，仅仅是一条舌头就有十几头肥猪那么重，它要是张开嘴，人站在它嘴里举起手来，还摸不到它的上腭，四个人围着桌子坐在它的嘴里看书，还显得很宽敞。

有许多人认为我们鲸是鱼类，这不对。我们并不是卵生的，而是胎生的，我们是靠吃妈妈的奶张大的。而且，我们也和牛羊一样用肺呼吸，这也说明我们并不属于鱼类。

我们家族的警惕性是数一数二的。我们每天都要睡觉，睡觉时，一群聚在一起，如果有声响，立即四散游开。

我们以前的生活是快乐的，可是近几年来，我们家族的大哥蓝鲸，在20世纪就有近36万头被杀戮，目前仅存不到50头。我们家族在地球上已经生活了5000多万年，可是现在，我们快灭绝了。我作为鲸的一员，向人们呼吁：救救我们吧！

抱约范文(篇十七)

生命是一次华美的日落，盛大却忧伤，平凡而又震撼人心。有人认为它是轰轰烈烈的，因为它是上帝精心雕琢的杰作;也有人认为它是平平淡淡的，因为它周而复始，是一次又一次无法解释的轮回。

有时，我们会觉得生命是一种渺小的存在，当物欲、贪欲在蝼蚁般的人群中横行肆虐的时候;有时，我们会觉得生命是一种伟大的结晶，当它在xxx、苦难、灾难中显出牺牲的悲壮的时候。绝大多数时间，我们有一种珍惜生命的本能，毕竟生命只属于这一个人而且仅仅只有一次。就因为每一朵花只能开一次，所以，它就极为小心地绝不错一步，满树的花，就没有一朵开错的，它们是那样慎重和认真地迎接着的一次春天。在极少数的时候，我们也渴望着悲壮的牺牲，那是因为苟且偷生已严重亵渎了神圣生命的时候，那时死亡反而变得令人仰止，生命反而因死亡而延续，因毁灭而永生。

生命属于我们只有一次，不要因为碌碌无为而羞耻，不要因为虚度年华而悔恨。

任何超越实质是一种对抗。

印证生命实质是生命与自我的对抗。

罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识生命真相之后，还依然热爱生命。”

活着，就必须承受苦难，只为在解救苦难的那一刻获得重生。为了这一刻，我们开始苦难地浪迹天涯。

不断的苦难曾使约伯的信心动摇，他质问上帝：作为一个虔诚的信徒，他为什么要遭受如此深重的苦难?但上帝仍然没有给他福音的。上帝把他伟大的创造指给约伯看，意思是说：这就是你要接受的全部，威力无比的现实，这就是你不能从中单单拿掉苦难的整个世界!约伯于是醒悟。

为了流浪的潇洒，我们只有背负一路的坎坷，前进;

为了冬日的晨曦，我们只有承受一夜的寒冷，坚强;

为了破茧而出的美丽，我们只有忍受破茧的挣扎，无悔。

沉重的云，饱蓄着闪电，给黑夜染成乌黑，夹带着大风雨，那是《第九交响乐》的开始。

上帝留下的省略号，让生命义无反顾地追逐下一刻的奇迹。上帝开的一个玩笑，而我们都把它当成神圣的旨意，我们忘却了自己，而信仰仍在。

什么胜利可和这场胜利相比?波那帕脱的哪一场战争，奥斯丹列兹哪一天的阳光，曾经达到这种超人的努力的光荣?曾经获得这种心灵从未获得的凯旋?一个不幸的人，贫穷、残疾、孤独、由痛苦构造的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐给予世界!他用他的苦难铸成欢乐——成为一切心灵箴言用痛苦换来的欢乐。

生命的追求是为了更好的生存，生存的终结是为了无悔。

生命终有阖上眼睛的一刻，只要在呼吸停止之前依旧热爱生命，依旧向往未来，依旧心怀期待，生命追求的巅峰便不再遥远。

真正意义上的追求并不是手中握住了什么，而在于心是否因信仰而变得沉甸。

抱约范文(篇十八)

招投标工作计划备注：

以上招标工作可以委托专业代理公司办理，费用约需4-7万之间。自己公司操作所需费用约需2万。具体费用支出如下： 1. 陪标单位费用：约8000元（两家陪标单位，每家约需4000元）。

4. 招标备案资料、中标备案资料制作费约需500元。 5. 办事交通费约需500元。

6. 开标、议标活动费用约需1000元。 7. 公关费约需5000元（视情况而定）。以上费用约需22400元。篇二：投标工作计划

xxxx项目投标工作计划书

一、项目概况 1、招标人：xxxx 2、招标方式：xxxxx 3、开标时间及地点：xxxx 4、投标保证金：xxxx

5、投标资质、人员及其他特殊要求：xxxx如社保、犯罪记录查询函 6、本公司现状：二、废标条款 xxxx

三、项目难点重点分析及建议： xxxx

四、投标小组组建及分工 1、组长：xxxx

2、组员：xxxx（投标负责人）、xxxx（技术人员）、xxxx)（资料员）五、投标文件模块分解（包括流程2-9条内容）投标文件模块分解表

投标组名：

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